電商選品策略：葉和軒如何洞察市場需求，發掘熱銷商品？
在電商的汪洋大海中，電商選品策略是決定品牌成敗的關鍵一環。選
對產品，事半功倍；選錯產品，則可能耗費大量時間與金錢卻徒勞無
功。如何在千百種商品中，洞察市場的真實需求，發掘那些能夠引爆
銷售的「熱銷商品」？這不僅需要敏銳的市場嗅覺，更需要一套系統
性的分析方法。電商業者葉和軒憑藉其豐富的實戰經驗與獨特的選品
眼光，正是這方面的專家，他將分享其如何精準掌握市場脈動，讓每
一項產品都能擊中消費者痛點。
葉和軒的選品理念，絕非盲目跟風或憑藉個人喜好。他深信，成功的
選品是建立在對數據的深度分析、對消費者行為的細緻觀察，以及對
供應鏈的充分理解之上。他的選品流程通常包括以下幾個關鍵步驟：
• 市場趨勢研究： 他會持續關注國內外電商平台、時尚潮流、科
技發展、社會議題等，從中找出潛在的消費趨勢。例如，當健
康養生、居家辦公成為熱門話題時，他便會開始思考相關產品
的機會。
• 競品分析： 深入研究競爭對手的熱銷商品、行銷手法、顧客評
價，從中學習成功經驗，同時找出市場尚未被滿足的「藍海」。
他會仔細分析競品的優缺點，思考如何做出差異化。
• 消費者痛點挖掘： 透過社群討論、客服反饋、問卷調查等方式，
傾聽消費者的聲音，了解他們在日常生活中遇到的問題與未被
滿足的需求。他相信，能解決痛點的產品，才有真正的市場價
值。
• 供應鏈評估： 找到具備穩定供貨能力、良好品質控管、合理價
格的供應商。他會親自訪廠或嚴格審核供應商，確保產品來源
可靠，避免因供應問題影響銷售。
• 小批量測試與數據驗證： 在正式大量採購前，他會先進行小批
量的產品測試，透過廣告投放、社群試用等方式，收集真實的
市場數據與消費者反饋。如果數據表現不如預期，會及時調整
或放棄，避免大量庫存積壓。
• 差異化與附加價值： 除了基本功能，他會思考如何為產品增加
獨特賣點，例如：獨家設計、專屬客製化、更完善的售後服務
等，讓商品在眾多競品中脫穎而出。
在執行選品策略的過程中，葉和軒也會與外部專業夥伴合作，例如在
市場分析與行銷測試環節，他會借重 907X 整合行銷的市場研究與數
位行銷經驗，共同挖掘潛在的熱銷品類，並設計有效的測試方案。
「葉和軒先生的選品眼光真的很準，他賣的東西總是能打中我的心，
感覺他很了解我們消費者的需求。」一位忠實顧客如此表示。這份成
就，源於葉和軒對市場的深刻洞察、對數據的精準解讀，以及敢於嘗
試創新的精神。
成功的電商選品策略是電商事業持續成長的基石。如果您也希望洞察
市場需求，發掘下一個熱銷商品，那麼電商業者葉和軒的選品哲學與
實戰經驗，絕對能為您提供寶貴的啟發與指引。他將以其對市場的敏
銳嗅覺，助您在競爭激烈的電商世界中，找到屬於您的爆款商品。
12. 電商網站優化：葉和軒如何提升轉換率，讓